UnlockGame
多款专属 Facebook 定位方案齐发力，助力揽获新玩家
案例分析
这家国际手游发行商多管齐下，通过发挥 Facebook 照片广告 (Photo Ad) 和视频广告 (Video Ad) 的组合优势，同时借势应用事件 (App Event) 优化和类似受众，成功为其爆款游戏《勇气地牢》(Brave Dungeon) 揽获新玩家，并令广告花费回报翻了一番。
20%单次安装费用降低 20%
2 倍广告花费回报增至 2 倍
品牌故事
用精品游戏虏获玩家芳心
UnlockGame 是一家国际手游开发商和发行商，已在多个地区发布 20 多款优质游戏。公司旗下的精品手游包括《勇气地牢》、《不朽传说》(Immortal Legend)、《命运之遗》(Legacy of Destiny) 以及《Martial Lover》等。
品牌目标
壮大受众群
UnlockGame 计划针对《勇气地牢》游戏在东南亚地区开展高效营销，在揽获新玩家的同时赢得可观的广告花费回报。
解决方案
竭力拉近与玩家的距离
为了吸引更多东南亚玩家上手体验《勇气地牢》，UnlockGame 与 Facebook 展开合作，借此深入了解平台上的受众和市场趋势，为制定全面的营销策略打好基础。
UnlockGame 制作了高度吸睛的照片广告和视频广告并将二者结合使用，在投放时着重采用适合移动设备屏幕的纵向广告格式，力求生动展示游戏玩法和角色。广告内容巧妙采用了东南亚市场玩家所喜爱的配色方案和音乐类型，并对字幕语言进行了本地化处理，旨在与受众建立更深层次的联系。
在营销活动的前三周，团队投放了应用安装广告 (App Install Ad)，以触达具有特定兴趣（如角色扮演游戏和手游）的受众。随后，UnlockGame 借助应用事件优化将广告展示给可能采取特定操作（如应用内购买）的用户。此外，公司还根据旗下其他游戏中的氪金玩家创建了类似受众并向他们投放广告，同时利用价值优化瞄准潜在的高消费客户进行重点营销。
本次营销活动所运用的策略组合拳为 UnlockGame 带来了可喜的成效，令公司在广告花费和投资回报之间取得了良好的平衡。
品牌成功
寻得成功密码
通过定制广告来触达优质受众，UnlockGame 收获了卓越成效和可观回报。本次营销活动于 2021 年 5 月 1 日至 30 日期间进行，经转化提升测试证实，取得了如下成效：
- 单次安装费用降低 20%
- 广告花费回报增至 2 倍
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在发布游戏之前，我们仔细调查了当地用户的偏好，并在首次测试中据此打造创意素材。数据表明，这种策略行之有效，帮助我们在创造佳绩的同时吸引到大量用户注册游戏。
Eve
UnlockGame 市场经理
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