微牛证券
通过在 Meta 开展分阶段的广告营销来提升知名度和转化量
成功案例
这家金融公司在 Facebook 开展分阶段的广告营销，引导受众完成从了解品牌到下单购买的转化过程，由此取得了比以往的效果类广告更高的成效，包括品牌知名度提升 3%。
3%品牌知名度提升 3%
1.9%使用意向提升 1.9%
14%帐户充值次数增长 14%（相比效果类广告）
2.9 倍覆盖人数增至 2.9 倍（相比效果类广告）
品牌故事
投资者的明智之选
微牛证券 (Webull) 是一个热门的在线投资平台，为投资者提供零佣金的在线交易服务。公司的愿景与使命是实现金融与科技的深度融合和创新，他们开发出一整套先进的工具与服务用于提供实时且全面的市场数据，帮助用户做出明智的投资决策。
品牌目标
追逐多样收益
微牛证券希望提高品牌知名度、获取新用户，还想让应用下载量、注册量和帐户充值次数获得明显提升。公司此前曾在 Meta 投放过几次效果类广告，但还想多定几个目标来测试是否收效会更好。
解决方案
客户体验历程全覆盖
微牛证券采取了“全漏斗”营销策略，意在向处于客户体验历程各个阶段的受众传递营销信息，推动他们最终完成购买转化。其中，公司设定了品牌知名度、意向度和用户获取方面的目标，随后通过应用下载量以及帐户注册量、充值次数和充值金额等具体指标来追踪广告成效。
具体来说，这家金融公司混用照片广告 (Photo Ad)、视频广告 (Video Ad) 和移动应用广告 (Mobile App Ad)，面向对其品牌、金融和投资以及智能手机感兴趣的 18–54 岁人群开展营销。为了增加广告的覆盖人数，公司采用了覆盖和频次购买方案，并在 Audience Network 投放了广告。
在确定广告成效时，微牛证券开展了一场 Facebook 品牌提升调研。调研结果表明，在预算相同的情况下，全漏斗营销策略在提升品牌知名度和预期操作方面的表现明显优于以往的效果类广告，最终获得的投资回报也更高。
品牌成功
找到制胜策略
采用全漏斗策略在 Facebook 营销让微牛证券的广告触达了更广大的受众，获得了更多转化，最终让营销预算收获了丰厚的回报。从 2020 年 7 月 16 日至 31 日，微牛证券取得了以下营销成效：
- 品牌知名度提升 3%1
- 使用意向提升 1.9%2
- 帐户充值次数增长 14%（相比效果类广告）
- 覆盖人数增至 2.9 倍（相比效果类广告）
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通过在 Facebook 开展的全漏斗营销测试，我们不仅成功提升了品牌知名度，还从中获取了宝贵的成效分析数据。今后我们可以此为依据优化营销策略，提高转化率。这种策略贯穿从品牌认知到用户获取的整个过程，让营销者可以制定最有效的计划，满足整个营销漏斗中不同阶段的目标。
易新宇
微牛证券副总裁
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