Nov 1, 2017
Instagram快拍,品牌与效果类营销一举两得
无论是知名品牌还是本地小店,都可以通过Instagram讲述精彩故事,让业绩更进一步。目前Instagram在全球已有8亿活跃用户,其中有5亿为日活跃用户,他们当中的80%都关注了企业账号,75%曾经在帖子影响之下采取行动。
对用户而言,Instagram是发掘灵感和产品的热门渠道;对商家而言,Instagram则是进行营销推广的绝佳平台。其中快拍广告(Stories Ads)又以短小生动的特点脱颖而出,能够有效激励用户采取行动,成为备受商家青睐的营销利器。
风靡全球的快拍功能
快拍(Stories)是Instagram在去年推出的一项新功能,用户可以通过快拍功能分享照片与视频,还可以自动把多张照片或多段视频编辑成幻灯片的格式。快拍最大的特点,就是分享的内容会在发布24小时后自动从用户的个人档案和动态上消失,方便用户随时随地讲述精彩生活,而又不用担心过度分享。
- 默认 3 秒 (图片),最长 15 秒 (视频)
- 点击后展开全屏,便于浏览
- 提供多项创意工具,方便编辑
- 24小时后自动消失
- 提供快拍广告:直接上传现成的快拍图片或视频到 Ads Manager 和 Power Editor, 就能轻松制作快拍广告
篇幅短小,势头迅猛
- 深受用户青睐:自推出以来,快拍功能便大受欢迎、风靡全球。在2016年10月,功能推出刚刚两个月时,快拍已经拥有1亿日活跃用户;而到2017年6月,全球每天都有2.5亿用户浏览和创建快拍。
- 深受企业青睐:这项功能也成为了企业的营销利器。浏览量最多的快拍里有三分之一均来自企业账号,而50%的企业账号在过去一个月里都发布过快拍。
备受青睐的营销利器
注意力成为稀缺资源,视频大行其道
移动时代,信息呈爆炸式增长,注意力成为稀缺资源,而人们浏览、消费内容的方式也随之不断发生变化。视频成为主流分享形式,篇幅短小的内容也越来越受欢迎。
- 人们浏览的内容,有三分之二都是短小的格式,尤其是在移动端上
- 人们在Instagram上观看视频的时长持续增长
- Instagram上的每日视频发布量比去年增长了几倍
转瞬即逝的内容更受关注
快拍的出现迎合了当下视频为先的潮流,其转瞬即逝的性质也带来了众多优势。
- 提高人们即时观看内容的迫切性,能在第一时间抓住用户的注意力
- 吸引用户主动持续关注,以免错过任何精彩内容
- 方便商家持续发布,保持曝光率的同时也不会造成骚扰
- 比起传统精心安排的帖子或广告,快拍的性质使得分享的内容更为原始自然,让信息看起来更真实,带来别开生面的新鲜感
乐趣横生、引发共鸣
- 进度条:为快拍广告设置变化的进度条,从而在广告内呈现画面色调对比移动变化的效果。
- 15 秒:15秒的视频长度适中,让商家和品牌能够发挥创意,融入丰富元素讲述精彩故事,也能吸引用户观看到最后。
- 表情符号:提供创意工具,让商家能添加文本和表情符号,轻松定制原生快拍广告,使品牌备受瞩目。
- 暂停:大量的商家和品牌都在使用暂停功能,在广告内与用户互动和分享有趣的内容。
- 向上滑动、去到外站:用户通过上滑屏幕即可去到外站,了解更多信息,帮助商家与客户进一步建立联系。
提升品牌知名度和转化,一举两得
触发行动,提升品牌知名度和转化
数字科技和移动端的迅猛发展,使得品牌广告和效果类广告之间原本泾渭分明的界限逐渐模糊。快拍广告能够通过讲述精彩动人的故事,触发用户采取行动,大幅缩短了客户购买旅程中从认知到采取行动的时间,一举提升品牌知名度和转化,实现各种营销目标,包括提升覆盖率、视频浏览量、转化、应用安装和收集潜在客户信息等。
- 发布新品、推出活动: 幕后花絮、揭幕、即将上市等
- 宣传、推广和促销: 特色产品、特别促销、真人试用、品牌信息等
- 进行教育和训练: 前后对比、使用步骤、产品制作过程及功能演示等
将动态消息和快拍结合,效果更佳
Instagram提供多种多样的分享形式和广告格式,商家和品牌可以根据自身需求进行有机组合,打造丰富的平台内容,从而取得更好的营销效果。
- 全面打造沉浸式体验:把动态消息、快拍、快拍广告及其他格式的广告结合起来,全面讲述精彩故事。
- 最大化利用素材:同样的素材可以多样化利用,使用已有的快拍素材不仅能够制作快拍广告,还能打造其他不同格式的广告,包括视频广告和轮播广告等。
- 双管齐下,获得更高的触及率和投资回报:勾选全部版位作为常规投放方式,在关键时刻,比如推出限时折扣、节日促销、新品上市、打响品牌时则使用快拍广告,最大化广告效果。
成功案例分享
印度电商 一举提升品牌知名度和转化
Blibli.com是印度尼西亚首屈一指的电商网站,为了提升品牌知名度及推广产品,Blibli.com在Instagram上投放了一系列快拍广告,鼓励人们到访其网站,了解更多有关产品推广的信息。
在持续一个月的营销活动中,Blibli.com分别根据不同的主题打造了多段5秒和15秒长的快拍视频广告,取得了不俗的成绩。
- 广告回想度提高22个百分点
- 在25至34岁女性中的信息联想度提高7个百分点
- 由此带来的转化量达4,800次
声乐设备品牌 大幅提高用户互动和订单量
声乐设备品牌Beats Electronics希望能够触及新客户,并推广其新推出的无线耳机。由于目标受众多为Instagram快拍的活跃用户,为投其所好,Beats Electronics精心打造了三条快拍视频广告,并迎合时下用户在移动端上的观看习惯,采用了垂直视频。
结果发现,快拍广告的点击率要比Instagram链接广告高出15%,同时也高于其他广告渠道,成绩斐然。
- 单一用户的互动提高了16倍
- 订单量提高了29%
- 网站访问量提高了11倍