Facebook与白鲸出海联合重磅出品《中东白皮书》

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对于想要进军中东市场的企业来说，除了稳定的环境和政策支持以外，首要考量的就是人口规模和经济水平；除此之外，互联网的覆盖率、市场的开放程度、未来是否有可能爆发战争也是纳入考量的重要因素。经过一系列的精密筛选，本白皮书最终精选出沙特阿拉伯、土耳其和阿联酋三个市场来进行深度解读，希望在给意图进军中东市场的企业带来一些启示的同时，也能帮助他们成功“避雷”，踏上成功的捷径。

三大市场档案尽在掌握

总体来看，沙特阿拉伯、土耳其、阿联酋这三个市场相对而言经济增速较为乐观、人均GDP也处于相对高位，市场力吸引方面在中东地区排名Top 3。

现在让我们将目光转向网络—在如今这个移动而互联的世界，网络可以说是影响发展的命脉之一了。沙特和阿联酋由于同属于富裕的海湾六国集团，因而网络渗透率很高—阿联酋达到了85%，而沙特也有75%。相比之下，土耳其的网络渗透率只有68%，但市场数据告诉我们它有着极大的增长空间和潜力：仅2018年1月-2019年1月，土耳其互联网用户就增长了500万人。另外，在接入网络的用户中，土耳其市场的4G网络使用率是高于海湾六国平均值的：2018年第二季度，土耳其的4G网络占比已经达到了71%。

与此同时，智能手机渗透率的重要性也不言而喻；这一点上三个市场都表现不俗：成年人口中土耳其的智能手机覆盖率达到77%，沙特和阿联酋则已趋向无限饱和。高智能手机覆盖率在省去市场渗透的同时，也意味着人们对于app的要求会更高，这对企业来说是个需要划重点的地方。此外，在这么一个人们可以自由接触到自己想要的内容的时代，企业要想成功，就必须找准人们的兴趣所在，选对正确的赛道，方可事半功倍。本白皮书在这一章节内对三个目标市场内人群的互联网活动偏好做了仔细的调查，定位出了三个热门赛道：社交、娱乐及媒体、电商，并随之对它们的规模和市场状况作了详尽分析。比如，在手机游戏这一方面，SLG类游戏在三个市场内都是吸金能力最强的，但是RPG类游戏也在逐渐展露头脚。引人注意的是，在沙特，受访女性中手游玩家数量达到90%，且沙特女性玩家的氪金力度也明显高于其他国家。这一点和其他国家尤其不同，企业制定市场进入和扩张战略时需要重点注意。

更多关于视频消费、电商、约会交友等细分赛道的详尽分析，请参考白皮书内容。

下载完整版《Facebook x 白鯨中东白皮书》

瞄准用户画像 “踩点”中东新市场

Facebook拥有着无可匹及的庞大用户群及强大的用户分析工具，因而能够给出上述细分赛道里的用户群体的精准画像，方便企业“稳准狠”地投其所好、对症下药。Facebook 在这一部分不仅公布了 3 个市场的最新 Facebook 用户数据，还分享了很多企业与Facebook联手的成功案例及经验，相信这对想要出海中东市场的企业来说必定很有裨益。Facebook精准的用户数据和强大的广告功能帮助企业将合适的内容投放给合适的受众，最大化营销的影响力，进而完成甚至是超额完成移动营销目标。这其中就包括快餐巨头麦当劳—在2018年世界杯期间，麦当劳成功使用了Facebook的营销工具设计出了极具创意和针对性的营销方案，实现了其app安装量的激增和app内销售量的提升。

从利用 Facebook IQ 提前了解市场信息、对比不同市场关键指数，到营销架构的搭建、有效衡量成功，Facebook会分步骤地教学企业如何利用平台功能拓展新市场。在白皮书的最后一个章节中，Facebook更是以中东重要节日“斋月”举例，可以说是手把手地教企业如何设置媒体计划、优化移动应用和准备创意素材，抓准“斋月”这个时间点一炮打响品牌知名度。