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SEPHORA COLLECTION

为了提高旗下新款香水的知名度,Sephora Collection 携手 Instagram 创作者推出全新广告内容。与使用常规品牌素材相比,本次合作成功令广告回想度提升 17 点。

品牌故事

自有品牌强势登场

Sephora Collection 是丝芙兰旗下的自有化妆品品牌,主打“质优价美”的亲民风。该品牌的经营范围十分广泛,涵盖护肤、美妆和香水等一系列产品。丝芙兰隶属于全球奢侈品品牌酩悦·轩尼诗-路易·威登集团 (LVMH)。

17 点创作者素材混搭常规素材令广告回想度提升 17 点

6.6 点创作者素材混搭常规素材令广告回想度提升 6.6 点

2.4 点创作者素材混搭常规素材令标准喜好度提升 2.4 点

1.3 点创作者素材混搭常规素材令购买意向提升 1.3 点

品牌目标

提升产品知名度

丝芙兰希望能为其首度发布的全新香水系列提升知名度,并对一种全新的数字广告营销方式和创意进行测试。

解决方案

巧借创作者之力

发生错误
播放视频时出错

在旗下首款香水“Do Not Drink”发布之际,丝芙兰决定打造超越传统方式和创意的前卫广告来助阵造势。神经科学研究表明,大脑中负责嗅觉和味觉的受体是相同的,并且味觉可以发挥替代嗅觉的强大作用。于是,丝芙兰决定采用将香气视觉化的手段,以“Smell with Your Eyes”为主题打造一系列全新的吸睛广告,以此为新款香水的发布制造声势。

为了能以视觉形式诠释香水成分中的特定香调,丝芙兰选择携手具有不同背景的 Instagram 创作者,由他们制作移动端优先的原创素材来用于 Facebook 和 Instagram 广告投放。具体而言,丝芙兰选择了 Jessica Herrington 和 Roman Bratschi 作为合作伙伴。

创作者 Jessica 是一位专注于数字化感官体验的神经科学家,她的博士研究就是将香调转换为对应的视觉元素。她创建了三种不同的增强现实 (AR) 滤镜,用于呈现三种香水成分的纹理、色彩、形状和动态效果。Roman 则是一位 3D 动画设计师,他制作了吸睛夺目的视频来重点展现香水的不同香调,并以感官混搭的方式对每种香味进行联想。

随后,法国 Sephora Collection 在 Facebook 动态消息投放了使用这些滤镜的增强现实广告 (Augmented Reality Ad),并同时在 Facebook 和 Instagram 的动态消息中推广 Jessica 和 Roman 的 3D 视频。

为了了解新策略的成效,丝芙兰进行了一次拆分对比测试,即设置两个单元并进行对比,其中一个单元只包含常规的品牌创意素材,另一个单元则混搭创作者素材和品牌素材。团队选择在 Instagram 和 Facebook 的动态及快拍版位同步投放广告。

丝芙兰借助 Facebook 品牌提升调研和 Facebook 广告管理工具中的报告数据对其 2020 年 8 月 10 日至 25 日期间投放的广告进行了成效衡量,结果表明:

  • 与单一使用常规素材相比,创作者素材混搭常规素材令广告回想度提升 17 点
  • 与单一使用常规素材相比,创作者素材混搭常规素材令广告回想度提升 6.6 点
  • 与单一使用常规素材相比,创作者素材混搭常规素材令标准喜好度提升 2.4 点
  • 与单一使用常规素材相比,创作者素材混搭品牌素材令购买意向提升 1.3 点
发生错误
播放视频时出错

使用的产品

增强现实广告

让用户与您的商品、品牌或特效互动。

视频广告

利用极富吸引力的视频吸引受众关注

Instagram

面向参与度高的受众推广业务

Instagram 快拍广告

快拍广告

通过沉浸体验强的全屏式广告分享您的故事

成效衡量

利用成效分析数据做出更明智的营销决策

全新香水系列的发布时间恰逢许多零售网点闭店之际,而店铺客流量不足就意味着难以通过到店试用的方式吸引用户了解这款新品。因此,我们需要采取大胆、新颖的数字化广告策略,才能在竞争激烈的香水市场中脱颖而出。

SAMANTHA ETIENNE,

SEPHORA COLLECTION 首席执行官

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