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成功案例

漂亮的“安装量”答卷

这家游戏开发公司同时投放了知名度营销活动和效果类营销活动,推广旗下一部热门游戏,让安装量新增了 11,200 次。

  • 15 点 广告回想度提升
  • 11,200 次 安装量新增

品牌故事

游戏黑马的成功

im30 是位于中国北京的一家面向全球的游戏开发和发行公司。公司有一支 190 人的团队,他们最近发行的一款丧尸类战争策略游戏《丧尸之战》成为了游戏业的一匹黑马,玩家可以免费畅玩。

品牌目标

努力实现营销目标

虽然《丧尸之战》是该公司初入视频游戏领域的作品,但其每日活跃玩家人数早已突破 100 万。公司希望通过提升游戏的知名度,进一步增加安装量。

我们希望在 2016 年年终收官之际,通过投放广告来提升《丧尸之战》的知名度和安装量。Facebook 团队提出了非常棒的想法和创意优化方案,让我们能面向移动端潜在玩家传递营销信息。经过这次合作,我们认识到结合优秀创意投放 Facebook 效果类营销活动和利用品牌推广产品能产生巨大的影响力。
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解决方案

营销策略火力全开

营销策略火力全开

为提升安装量,im30 使用“全漏斗”营销策略创建了 2 个不同的营销活动,吸引目标受众从“知名度”层级向“转化”层级移动。在广告的作用下,许多玩家不仅首次听说了《丧尸之战》,而且最终也在手机上安装了这款游戏。这些营销活动瞄准美国市场,投放时间约为 1 周。

其中一个营销活动重在提升知名度。在与 Facebook 创意馆的合作下,im30 还将电视广告重新编辑成一条轮播广告 (Carousel Ads)。公司重点投放的视频广告 (Video Ads) 使用了覆盖和频次购买方式,为期 1 天,紧接着他们又投放了一条移动应用安装广告 (Mobile App Install Ads),并针对视频观看量进行优化。他们面向 18-40 岁游戏爱好广泛的男性投放了这些广告,以最大程度提升覆盖人数。
另一个营销活动旨在重点吸引目标受众向漏斗底层的“转化”层级移动。在这个营销活动中,im30 在投放知名度广告的同时投放了效果类广告。公司随后又投放了一条移动应用安装广告作为跟进,而这次则是针对安装量进行了优化。通过将电视广告再创作为效果类广告,公司投放了风格统一的营销活动,确保多条广告传达出一致的营销信息。

品牌成功

营销目标“正中靶心”

营销目标“正中靶心”

通过同时投放知名度营销活动和效果类营销活动,im30 在 2016 年 12 月 28 日-2017 年 1 月 5 日期间取得如下成效:
  • 广告回想度提升 15 点
  • 安装量增加 11,200 次